在互联网大潮的冲击下,传统的行业格局发生了巨大的变化,为了寻求新的发展,跨界合作、异业联盟在传统行业迅速流行起来,尤其在汽车行业中,近几年更可以说是玩的不亦乐乎。
而在众多传统行业跨界合作中,车企与潮牌跨界的融合却让我们看到了传统行业焕新向上的新趋势,也为我们打开了一个全新的思路和方向。
当传统行业遇上信息迅速爆炸的时代,用户早已不再拘泥与传统的买卖模式,只有发掘真正打动他们的内容,企业才有机会跻身前端。
现代用户对于车的需求,已经不仅局限于追求车身颜色时尚化,外观个性化、车内配置科技化,他们开始追求心灵上的感受,也更加注重品牌年轻化的潮流态度。
潮正在成为当今汽车行业转型方向上的一大标志,而车企要怎样借潮抓住消费者?或许我们可以看看仅用一年时间就以潮范出圈的坦克品牌是怎么做到的。
个性定义你的车,以潮定调车生活
从诞生起,坦克品牌就是自带潮玩基因的越野SUV品牌,会玩儿、敢玩儿、与用户一起玩儿的形象,让品牌自成立以来就走在潮流前端。
旗下产品坦克300,一经推出便成为了爆款车型。
而伴随着赛博坦克、坦克游侠、风林铁骑等的官改车型的陆续推出,品牌更是打造出一个潮车形象,从而迅速走红。
从坦克300推出后热卖到改装款深受推崇,这一系列的爆红现象似乎也让我们对于汽车行业中流量与品牌关系的产生了新的思考——究竟流量和潮流对于企业的发展有何意义?
在这个信息碎片化的时代,消费者们所接收到的信息也更加丰富和多元化,这让他们对于购车需求上的追求不再只停留在功能方面,个性化和潮流属性也渐渐成为他们购车时的重要参考。
正是基于这些因素,坦克品牌秉持以用户为中心的理念,深刻洞察需求,与用户共创出一系列个性化的改装款。
从坦克300 X CFMOTO 800MT N39°联名改装款,到赛博坦克、坦克游侠、风林铁骑三款越野改装车,这些个性化、可玩性高的车型,让我们不仅看到了潮流与车企结合的成果,更让我们明白掌握潮流,企业才能够更加贴近用户需求,便有可能为品牌带来更大的机遇。
跨界联动圈层共创,打造最潮用户圈
跨界联名现在早已成为品牌玩转彼此之间关系最常见的营销手段。
通过与其他品牌的联名,不仅能够诞生新的产物,打通品牌与品牌间的流量通道,同时也可以为企业和用户之间搭建更好的沟通渠道,进一步帮助企业完成与用户共创的动作。
对于大部分人来说,潮流显然是一个极其宽泛的概念。
汽车品牌如果想通过跨界与潮流结合,就必须找出用户需求的潮流和企业本身的属性之间的共性,这样的跨界联名对于用户来说才算得上是有意义的。
现在的消费者更加自主、独立,他们不再是产品理念被动的接受者,而是愿意更多地参与到产品创造中,从单纯的消费者身份转变为一个创费者,进一步可以自定义地去参与到品牌共创中。
基于这种趋势,坦克品牌以共创的形式诚邀各类用户参与创作,通过与电竞、改装、户外、社交、机车等十余个圈层不断联动,打造了一个潮人潮品聚集地。
从与潮流品牌YOOSE开发联名剃须刀礼盒、火枫联名定制野外套锅,再到与zippo联名款打火机,这些充满个性的潮流单品不仅让我们见识到用户敏锐的潮流嗅觉,同时也解锁了汽车品牌、时尚、以及用户三者之间更多元化的触达方式,形成了一个潮流用户圈。
创新销售渠道模式,引领用户社交新潮流
不得不说,也正是坦克品牌的开放包容,勇于和用户共创共享,才造就了与众不同的坦克文化。
TANK APP上聚合的百万潮玩粉丝也足以说明坦克品牌确实找到了专属于品牌与用户沟通的方式。
除此之外,坦克的新潮还体现在坦克品牌的渠道创新上——以直营渠道3.0模式打通线上和线下两端。
坦克渠道3.0模式,结合了传统4S店模式和直营模式的双重优势,打破终端与品牌端的传统服务方式,连通以线下体验中心、商超店、交付中心等多个渠道,与用户面对面地在产品、服务、生活方式上沟通交流。
以TANK APP为阵地,用户不仅能将朋友圈扩大至线上,实时和平台上的朋友分享自己的用车感受和汽车生活;还能享受更贴心更快捷的服务体验,从车友社交、用车知识分享,到购车、用车体验,越野培训、车辆改装,一站式享受。
消费者需求不断变更的过程中,如何能够更好的感知到用户的潮流动向,将为品牌的营销思路提供了更多的方向和可能性。
而在这些关于用户微小需求的洞察中,也促使着品牌发现更多的机遇,实现品牌与用户的双赢。
