关于销售技巧和话术的知识点，大象头条将为你整理了下面这些知识。
一、产品熟知
一个销售人员对自己销售的产品，不熟这个是一个大忌，销售人员一定需要对自己的产品有足够的了解，客户加过来，产品的介绍属于客户对你的第一印象，在做产品介绍的时候，就需要快速的抓住客户对产品的兴趣心理，这也将成为后续能否成交的第一步。
二、对症下药
销售技巧和话术，由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，在购买和消费心理方面有很大的差别，销售人员需在不同性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。
三、聊天魅力
1.热情。销售人员应时刻保持热情的状态，对方会感受到你非常的亲近和自然。但要适可而止，不能过分保持热情，不然会适得其反，引起别人产生认为你是虚情假意的心态。
2.开朗。要保持坦率、直爽的性格，积极以这种心态去面对每个人。
3.忍耐。一个字“忍”，对于销售人员来说很重要，要做一位可以经得起谩骂的“忍者神龟”。
4.幽默。幽默感可以拉近你和顾客的距离，让他们可以很随和的与自己达成共鸣。
五条铁律
1、在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户多说话培养销售技巧和话术，多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，多提提问题，了解客户的真实需求。
2、同意客户的感受培养销售技巧和话术，当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。
3、把握关键问题，让客户具体阐状“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。
4、确认客户问题，并且重复回答客户疑问培养销售技巧和话术，你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
5、让客户了解自己异议背后的真正动机当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系
